渠道暴利 助推仿古地板的“高端神话”

  仅占生产所带来的成本不到5%、加工费不到90元/平方米，缘何到了市面上就摇身变成上千元、数万元的身价？有业内人士一语道破：没有概念炒作，哪来的暴利呢。有“一平方米八九十元的板材，经过简单的碳化处理，就可卖到1000元以上。”

  虽然有消费者直呼“贵得太离谱”，但经销商对“高价”、“天价”仿古地板却很力挺。“一直抱怨价格越来越透明，利润越来越低的地板经销商，一下子就抓住了个好题材，希望走出地板的薄利怪圈。”

  据透露，目前普通地板利润每平方米仅在10~20元之间。“相比之下，仿古地板的销售利润可达100~200元/平方米，卖一块仿古地板等于卖十块普通地板。”

  随着复古风在家装界的大肆流行，用仿古地板来诠释风格成为设计师**擅长的手法。在仿古地板运用**多的别墅、豪宅里，设计师们显然成为经销商极力拉拢的“香饽饽”。“动辄上千元一平方米的仿古地板，没有设计师根本卖不出去。”一位地板经销商透露，这不是免费午餐，其中利润的10%~20%要作为回扣给设计师，“这是行业惯例。”这位经销商并不讳言。

  如果说早期是因物稀而“贵”，那么随着工艺改进和量产，现在也该走下神坛了。之所以仿古地板价格居高不下，在地板业资深行家潘有宝看来，“原因主要在于地板企业想走高端，经销商追求高利润，设计师想拿高回扣，这些已形成一条固定利益链。”

  还有人认为，“这些天价地板更像个商业噱头，如此高价的地板实际是为带动同一系列新产品的销售，为同一系列新产品制造价值参照物。”

  事实上，仿古地板并非“只可高攀，不能低就”。在激烈市场之间的竞争下，后来者纷纷搅局，也有的反其道而行之。前不久，北美枫情地板大自然地板都推出“238元/平方米全国**高限价”的仿古实木复合地板和“300元/平方米的”的仿古实木地板。其实，地板消费离不开艺术、文化，地板营销也需要创新，但如果走到极端，成了“忽悠”就不恰当了。

  在仿古地板慢慢的变成了一种普及产品的今天，还能不能维持“高端产品”的定位和高价呢？因为消费者本身对此并不了解，所以导致在消费上存在一些“误区”。

  **，手工高价。通常，手工的会被认为是昂贵的。但在仿古地板生产中的手工工序，仅仅是全部数十道生产工序中的一道，本来所占的成本就不大。仅就仿古地板的生产所带来的成本而言，面层纯手工成本在所有生产所带来的成本中仅占到3%~5%。

  第二，仿古高端。仿古地板被人为地加入了许多外在的文化概念和包装，因而带来了很多附加成本（尤其是销售环节的店面装修、广告推广成本），仿古地板也因此被赋予“高端”的定位来实现溢价。当仿古地板慢慢的变成了规模生产的大众化产品后，它就失去了曾经作为“高端”产品的价值基础。

  第三，“好用”还是“好看”。地板和其它家居装饰类产品一样，一定需要文化、需要审美的表现。但将地板当成一种“身份性”产品，过多融入艺术、文化、设计的因素，强化这种“身份性”、“专属性”却失之偏颇。仿古地板消费的功能性还是大于它的情感性，任何美学、文化都必须建立在基本的使用功能之上。

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