北京市场感谢元玺

　　上周，位于石景山首钢园内的元玺项目给我打电话说：”殷老师，我们的实景示范区，麻烦您有时间过来看一看吧。“当即我就答应了。为什么呢？

　　1、上次去元玺还是在2023年底项目正式开盘之前，当时看了看样板间，感觉项目不错，但能否卖到什么程度，其实也是打一个问号。

　　2、在已逝去的2024年，元玺荣膺了石景山区的销冠。2024年业绩是多少呢？总共成交227套，网签金额是24.64亿元。

　　进入到2025年，元玺依然保持了热销的态势，在刚刚过去的1~2月份再次荣膺石景山的销冠。1~2月份的业绩总计网签62套，6.55亿元。正是因为元玺的热销，也让我对于项目有了重新的认识。所以也希望时隔一年之后，再来看看。

　　之后我前往项目现场，参观了样板间，包括实景示范区和已经呈现的公区、实楼样板间等，同时也与经营销售团队也进行深入的交流。在这样的一个过程中，我猛地发现，过去一年在北京市场，我看到了很多高端项目，甚至很多10万+的项目。在这些项目中，多多少少都有元玺的影子。我跟经营销售团队开玩笑说，北京市场应该感谢元玺，因为他们在向元玺学习，而这种学习提升了项目的产品力。到底有哪些点呢？

　　第一，奢石的应用。奢石相较于普通石材更贵、更稀缺，同时成本也更高。在云玺项目的所有户型中，电视机的背景墙，主卫镜柜下的墙面和台面，客厅岛台、玄关处的背景墙，甚至在园林、大堂、地库、电梯间等区域，都有大量奢石的应用。

　　每种奢石都有不同的名字，我能记住像芬迪白、祖母绿、新冷翡翠、雪山银狐、秋山云烟等。因为这些奢石也同样应用在后期我所提到的北京市场的很多10万+的项目中。

　　但作为很多同行来说，看到了元玺大量应用奢石为项目品质带来的提升，也因此在后期很多项目的样板间开始有效学习元玺。至于成本的多与少，应用场景范围的多与广，那就是根据每一家的成本及售价来定了。但是元玺确确实实为北京市场在奢石应用方面打了一个样。

　　第二，弧形设计。在整个元玺的样板间中，我们大家可以看到弧形设计的广泛应用，包括吊顶、墙面的木饰面、电视机的背景墙的石材，浴室的台面，甚至金属踢脚线，也都采用了大量的弧形设计。对于弧形设计来说，一方面提升了整体空间的美感，另一方面，对于购房者而言，在入住之后，很多弧形的设计能提升居住的安全度，当然对整体空间品质的提升还是第一位的。

　　正是看到了元玺这种在空间内大量运用弧形的设计。我们回想去年，看到的很多高端改善楼盘，甚至很多10万+项目，在室内的空间及精装细节上，也应用了大量的弧线设计。这种设计虽然美观，但同样也代表着在未来大货交付时，对施工工艺的要求比较高，这在某些特定的程度上也会提升整个项目的成本造价。对于元玺来说，依然坚持这种设计，而且这种弧线设计已然成为北京高端项目的一个标配。

　　第三，大量木饰面的使用。从去年到现在，我们能看到很多项目在室内精装部分墙体上使用了大量的木饰面。而在元玺之前，这种大范围的应用相对还是少。甚至在元玺，你还能看到除了室内使用的木饰面之外，在公区，比如大堂也应用了大量的仿影木，这显然是另一个层面的品质天花板。

　　第四，关于拼花的工艺。在元玺建面约196平方米的样板间，在玄关处我们能看到石材的拼花工艺。进入到主卧，我们也能看到实木复合地板的拼花。其实这种拼花工艺之前就有，但从元玺开始，它慢慢的变成了很多高端项目，尤其是10万+项目，拼产品细节，讲故事的一个点。

　　第五，元玺的立面。项目由汇张思设计，建筑立面的灵感来源于游艇界的劳斯莱斯——Riva。Riva上的转角大窗设计被反馈到建筑形态上，元玺做了一个大胆创新型的设计，即270度的曲面转角大窗，这种大窗观景的视野无疑是极佳的。这种设计从元玺之后，你会发现在北京高端项目上也有应用，或者说变异性的应用，但这些都是完全借鉴了元玺。

　　除了以上比较显性的五点之外，我所知道的元玺样板间出来之后，大量的业内人士都来参观、学习、借鉴。肯定还有一些其他的点，比如关于元玺的整个西厨场景的呈现，西厨岛台的设计很新颖，材质是全奢石，而且是免费赠送的，配套于西厨岛台。侧面专门还配了一个西橱柜，这种完整的西餐生活场景，元玺也是领先于市场的。在元玺之后，我们同样在很多10万+的项目当中，能看到类似于元玺西餐场景的这种设计。

　　虽然元玺目前的网签价格为7万+，但实打实的说，元玺引领了北京高端豪宅市场的设计美学及产品的质量。正如我刚才所言，北京高端市场真应该感谢一下元玺项目。

　　关于项目的实景示范区，因为已经亮相了，我看完之后还是那点感觉。虽然售价7万+，但整个实景示范区的打造远超于很多10万+的项目。这不是浮夸，如果业内朋友有机会，一定要去看一下。

　　通过我刚才所说的几点，大家就能感受到为什么元玺项目从去年一直到今年1~2月份，始终是石景山的销冠。因为作为买房人来说，他一定会做比较，无论是同区域的项目还是全北京的项目。

　　如果说有某一个项目卖到单价7万，综合品质能够超越元玺，在我看来目前是没有的。包括我去实景示范区，看到无论大门，还是从大门进入到社区园林中间的公区部分，你都能看到大量奢石的应用。这个成本一看就相当之高。不仅是简单的应用，而且还做了很多艺术化的处理。

　　在园林部分，虽然整体还没有完工，但看到了一棵树龄在50年以上的元宝枫，整个树冠的造型也相当的雅致。进入实楼后，大堂石材加上公区墙面全部为仿影木铺设，进入电梯也是全石材。

　　再进入到实楼样板间，你会发现元玺还有一个用心之处。除了之前在临售处展示的样板间，又专门依照客户的需求提升了收纳空间，同时对于整体空间的色彩又做了另一种风格的调整。类似于这种根据买房人的需求，对产品不断进行提升和优化的做法，也特别值得业内学习。

　　之前我有一个朋友咨询我想买元玺，除了对产品力相当满意之外，他还询问了未来的价值。首先，这一个项目与目前在石景山首钢园周边的项目最大的不同点在于它位于园区内。

　　如何理解这个价值？以朝阳公园为例，周边的二手房价普遍在10万+，甚至新房也达到了10万+。但如果有一个项目在朝阳公园内部，其价格会是多少呢？这是否意味着它必然会超过周边楼盘的价格？同理，元玺作为首钢园内唯一的住宅项目，其价值自然应高于园区周边的楼盘。但更重要的是，元玺不单单是一个简单的住宅项目，它是一个超级综合体。除了首钢之外，开发商还包括招商和香港置地。香港置地最擅长是商业及写字楼的开发，而项目旁边规划了一个15万平方米的商业区。

　　此外，元玺是一个TOD项目，直接与地铁相连。在商业的招商、运营，以及TOD的综合开发与设计方面，香港置地作为港资企业，其经验远超过内地其他房企。因此，元玺不仅是首钢园区内最稀缺物业，甚至能够说是整个京西最稀缺的物业。

　　对于首钢园本身来说，作为国家级的城市工程，它有一个明确的定位，即“一起向未来“的城市复兴新地标。目前，首钢园已进入到了一个加快速度进行发展期，其产业、消费、生态等各个层面均已迸发出强大的活力，展现出强劲的未来发展潜力。

　　我们之前曾有一个比喻，因为我一直住在朝阳区，我说首钢园相当于什么呢？798+蓝色港湾+朝阳公园。当然这是对当下首钢园的一个比喻，但是我相信在未来首钢园的发展还会持续向好。因此我对朋友说，买当下的元玺其实就是一个最佳的窗口期。因为在这个区域结合上元玺的品质，它的定价应该至少是9万~10万+起。

　　最后再给广大业内朋友做一点提示，如果说下次再去元玺参观，一定要去它的地下车库。它的地下车库不仅仅在于高端的品质，更重要的是一些细节。

　　首先，车库的吊顶，在元玺车库车道的上方，配置了定制的艺术格栅。这种设计是我在北京参观的众多项目地库中，最具艺术感、最显高级感的一种设计。其次，每一个车位都配置了感应灯具，靠近时会自动亮起。当人站在车前时，光的亮度最强，而且它的光源能指向到后备箱的位置。我们都有这个痛点，在地库因为光线偏暗，在后备箱清理或者搬运物品时感觉照明不足，而元玺完全解决了这个痛点。不过这种感受，如果去现场看会更直观。

　　目前元玺在售的户型从建面约120平方米~建面约196平方米。如果您对元玺项目感兴趣，也欢迎第一时间联系我们的购房小秘书，我们将在第一时间为您提供更多的买房帮助。

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